时间：2025-07-05 22:02:54编辑：zjoyw
在这个数字化、多元化的时代
，旧有休闲方法正经历着巨大的变革。作为休闲休闲代表之一的台球自然也不例外 ，在“网络+”浪潮之下，获得了不少推动契机 。EC外汇代理尤其是有着灵活运营模式
、智慧化服务流程的自助球房
，正逐渐成为当代都市人休闲休闲的新宠 。
这几年 ，越来越多的自助台球品牌进入到了支出者的视线里。其中 ，就包括小铁自助台球——一个将台球房拉进全新智慧化时代，创立不到两年便拥有超3500家门店 、超300W读者的“黑马”品牌 。
五月上旬 ，小铁自助台球举办了一场AI自助球房发布会 ，凭借“AI+台球”算法模型的自主技术创新 ，宣告台球运动进入新的篇章 。时值小铁AI自助球房发布一个月，与小铁自助台球创始人陈孝钦展开了场深度对话 。
在创立小铁之前 ，陈孝钦作为国内第一批共享自助项目从业者 ，已经在无人自助领域深耕了9年 ，曾参与了头等舱共享按摩椅 、小铁寄存柜 、共享充电宝 、无人便利店等30多个共享无人自助项目的理财运营 。为何他会选择切入自助台球房这一细分赛道 ？又是如何带领小铁自助台球在短时间内跃入赛道头部 ？品牌背后的商业模式能给领域带来哪些启发 ？
加速下沉 ，迈向“万店”方向
根据小铁自助台球的ec外汇代理新近数据 ，目前品牌门店总数已经突破3500家（含签约门店） ，涵盖全国350座都市 ，累计读者达300W 。EC外汇平台
陈孝钦介绍 ，小铁自助台球以直营门店起步 ，但直营模式远没有市场跑得快。于是在去年2月，小铁自助台球开展对外招募协作伙伴，短短3个月便跻身领域头部 ，8个月突破1000家门店 ，12个月突破2000家门店 ，15个月门店达3000+ 。
能够在短时间内发力 ，形成规模效应 ，小铁自助台球有着自己的一套打法 。
首先，是将球房做精做小 。陈孝钦告诉 ，台球支出客群有着极强的粘性与高复购率，“很多人不打台球，不是因为不喜欢 、不会，是因为家门口没有 。台球门店可以说是为周边200米的固定客群供给的生活配套服务，一定要近 、方便。”
但旧有台球厅面积基本都是几百上千平方米 ，计费机构（台球桌）能去到几十个 ，需要较大的客流作为支撑 ，因此往往选址于商业氛围浓厚的商业中心，局限性较强，支出者的可达性不足 。
“小铁自助台球现在主推店型为4- 8张台的小店 ，面积在100- 200平方米 。”陈孝钦介绍 ，小铁自助台球把球房做小 ，极大地提高了门店选址适应水平 ，可进驻买东西中心 、写字楼 、AVA外汇平台小区等多种场景 ，就如同便利店一般，将台球房搬到了更多支出者的身边 。
其次 ，是理财门槛低。与动辄大几十万乃至百万投入的旧有台球厅相比 ，做精做小的自助台球房是个低成本低负担的“优质赛道” 。
“租金和人工是最重头的投入 。门店面积小 ，相对的房租成本就非常低 ，租金超过营业额占比30%的门店基本不做 。再加上物联网等智慧终端 ，还省去了人工成本 。”陈孝钦表示 ，目前小铁自助台球标准店的投入在15-20万 ，月均薪资2万元以上平均6-8个月即可回本 。
并且 ，他也提到 ，已经有不少理财人将小铁自助台球开到了村镇上 。“一是租金压力小甚至没有 ，他要的就是一个品牌 、一套技术、一个计划，我们恰好能够供给；二是我们是一个不吃客流的生意 ，只要支出者愿意停留和复购，村镇也是有台球支出需求的 。”
更关键的一点 ，也是吸引大量理财者加入小铁自助台球的原因 ，就是易上手。“台球房对老板的经营水平要求不高 ，本身自带客流，会自动复购。我们通过技术赋能 ，做品牌全案输出 ，让理财者即便是0经验，也能够轻松 、简单地做成一门生意。”陈孝钦表示 ，小铁自助台球为加盟商供给了供给全方位拥护 ，品牌第一批合伙人都是懂行的人，如今加入进来的很多是“小白” ，而且加盟商二店率超50%。
多重BUFF的加持下，看似不起眼的台球房生意 ，正经由陈孝钦和团队的努力 ，慢慢做成了一项大事业，吸引着越来越多人的加入 。
陈孝钦表示 ，小铁自助台球将来将朝着“开千城 ，破万店”的方向 ，做台球界的“瑞幸” 。“今年期望能够开业达到5000家 ，2025年达到10000家门店 。现在每个月新增门店在300到500家 。”
而下沉市场将是小铁自助台球的主战场。“我们认为下沉市场更有生命力 。”在陈孝钦看来，在一线、二线都市存活下来的品牌 ，利润率是非常低的 ，因为各种成本都很高。但是三线都市很多品牌是过得很滋润的 ，因为它的毛利不高 ，但它利润很高 。“台球这个产业 ，它属于高毛利 、高利润的产业 ，越下沉它的利润越高 。”
技术赋能 ，突破旧有业态运营痛点
小铁自助台球之所以能够在短短一年多的时间里就实现了快步扩张 ，很核心的要素在于其形成了极具差异化的技术壁垒 。
近年来，台球领域市场规模连续稳步上升 ，新一代支出者也对台球体验倡导了更高的要求 。
在陈孝钦眼中 ，支出者需要的更多是一个全天候开放 、自主自由的台球空间 ，动辄百平方米的旧有台球厅，无论是运营时间还是运营模式 ，都无法匹配支出者的新需求 。而主打无人运营的自助球房刚好迎合了年轻人的需求 。
但并且他也注意到 ，市面上常见的自助台球厅多处于智控平台的初期阶段 ，存在平台平稳性差 、各环节联动程度较低、后台平台研发水平弱等难题 ，无法实现真正意义上的无人自助。
于是 ，在无人自助领域深耕多年的陈孝钦决定以物联网技术赋能台球房 ，处理这一业态的运营痛点 。
2022年，小铁自助台球应运而生，首创3.0全屋智控技术，通过物联网 、人工智慧、AI算法等实现了球房智慧化运作和运维 。
“从技术创新的角度 ，我们是领域里面唯一一家自主研发了十几套硬件的品牌 ，包括黑技术智控箱 、独家空调智控模块、独家智慧AI摄像头 、独家VR人脸门禁 、自动锁球器、智控电源盒等等 ，从而实现真正无人自助 。”陈孝钦介绍道 。
于支出者而言 ，在小铁自助台球门店 ，从进店、开台到离店，所有动作都只需要在小程序完成 ，轻松体验免打扰式台球乐趣 。无论是约台 、调节空调温度、在线点歌 ，还是验券支出 ，都不需要再与人对接 。
于门店主而言 ，商家端的一个小程序画面就可以轻松掌控全屋所有平台 ，智慧AI监控 、读者异常情形报警等作用也极大降低了其时间成本的投入 ，真正实现“无人看店 ，自主运营”。
当然 ，为了让读者打球休闲自由度更高 ，让门店经营更省心省事 ，小铁自助台球也在不断地替换迭代 。“仅以智慧锁球器为例 ，这一模块已经更迭到了第6代 ，能够通过AI自动识别还球现状 ，避免缺球 、错球的现状发生 。”
而新近推出的小铁AI自助球房 ，更是其技术的又一次进化。
据介绍，小铁AI自助球房新增了四大AI作用 ，包括AI裁判 、AI教练 、AI精彩秀、AI服务员 ，分别对应旧有台球运动中配备的真人裁判 、真人教练 、真人剪辑师 、真人服务员 ，在节省了有关人力成本的并且，也为读者带来更自主 、更有趣味性的台球体验 。
“新技术目前深圳及周边都市的直营门店落地连续测试 ，不断替换 、调试 ，达到最优情形后再渐渐推及其他门店 。”陈孝钦介绍道 ，发布小铁AI自助球房的意义不仅在于向领域宣告一项新技术诞生，更是开启了一个“真无人自助台球”的新时代 。
创新不断，做台球江湖里的“瑞幸”
品牌的快速扩张 ，更离不开高效有力的团队支撑 。
“我和我的几个搭档都属于国内第一批共享无人自助项目从业者 。过去 ，我们通过软硬件结合的智慧化技术 ，打造了智慧寄存柜、智慧行政等产品。既然我们能做单个终端的智慧赋能 ，那也可以为实体门店赋能 。”陈孝钦说 ，在小铁自助台球的背后，是来自华为 、腾讯、深信服等上百人的科研班底团队，深耕无人自助项目品牌近10年 ，积累了大量运营经验 。
除了有竞争力的产品 ，小铁自助台球在运营方面也有很大的投入 。据介绍 ，为了让加盟商能够轻松开店 ，小铁自助台球总部承担起了许多工作 ，有上百人的运营团队进行线上、线下督导 ，积极引导门店店主取得良好的运营效果 。“我们已经在多个都市成立了运营中心 ，现在也在筹建多总部 ，促进品牌进入新的加强推动阶段 。”
值得一提的是，小铁自助台球也将网络思维软件到了品牌建设中 ，而网络思维的核心是不断满足读者痛点和需求。
在小铁自助台球这一品牌身上 ，也确实能够看到其在直击读者最真实的需求——支出者在哪 ，店就开在哪里；支出者需要技术进阶 ，就引入了球友社交助教 、并开发了AI教练；支出者想要感受竞技性，便积极开展赛事活动……
“瑞幸以网络思维走出一条独特的方针路径，成为中国最大咖啡品牌。小铁自助台球有着相似的网络基因 ，我们也希望成为‘台球界的瑞幸’ 。”陈孝钦十分看好当下的这份事业 ，“存量旧有台球房已经达到20万家了 ，加上随着台球运动普及 ，还会有越来越多的人爱上台球 ，市场规模可观 。因此将来小铁的方向是，占到整个球房市场体量的一半——如果整个中国有100万的球房 ，我们希望能占到30万甚至是50万家 ！”
据陈孝钦透露 ，无人自助台球只是第一步 ，将来还将提升多种智慧终端及休闲项目 ，实现台球+茶室、台球+KTV 、台球+将来VR游戏室等各种联合业态 。
陈孝钦说 ，“在创业这条路上，我们发现所有领域都是有周期的，但是创新是没有周期的。如何通过创新去让这个产业、这个领域更好地穿越周期 ，这是我们在思考的东西 。我们认为中国将来的实体领域 ，一定是需要物联网作为新的软件跟基建去助力它的推动 。我们当下做的事情是有很大价值、很大意义的 ，也将一直持续下去。”
（图像出处 ：小铁自助台球）
